B2B鞋子批发网站518鞋城网近日上线，成为国内唯一一个专为鞋类批发商提供批发服务的平台，上线家郑州鞋城批发商入驻，在鞋类批发商圈内引发了热议，其推崇的“零成本模式”备受关注。

  518鞋城网所谓的“零成本模式”，指的是鞋类批发商想入驻518鞋城网，不需要支付费用，只需要与518鞋城网签订合作协议。协议签署后，518鞋城网将安排工作人员免费上门提供产品拍摄、编辑上传、运营推广、日常客服等全流程服务，订单成交后518鞋城网仅收取合作批发商成交额5%的服务费，不成交不收费。

  郑州鞋城是国内第二大鞋类批发商业市场，由金盛国际鞋城、合盛鞋城和京莎鞋城组成，鞋类批发商总数超过2500家，面向河南、河北、山东、湖北、陕西、山西等地的零售店批发各类中低档鞋，日均出货量在23万双左右，年销售额超过50亿元。

  小编走访郑州鞋城发现，鞋城的批发商大都是个体户，店面一般在20-60平方米，夫妻店居多，员工数量2-6人，从业人员大多为初高中学历，计算机水平较低。店铺老板年龄大都在25-45岁，员工年龄在18-30岁。鞋城批发商虽然熟悉淘宝，但绝大部分没有网上销售经营渠道和经验，个别开淘宝店或微店的，实现的网上零售单量也不大。

  鞋城商户陈先生告诉小编，阿里巴巴、淘宝很多第三方代运营公司都联系过他，但入驻阿里巴巴需要最低3680元的年费，店铺网站还不含制作，自己找代运营公司拍摄产品图片、编辑上传，仅单个产品，就需要好几百，自己租的45平米的小店，仅租金一平米一个月都800多，鞋子的批发毛利润不足30%，鞋子平均单价才60元左右，每个月一结算，根本赚不了多少钱，更别提招聘个专业的维护人员，负责拍照、上传产品、推广了。

  小编调查发现，鞋类批发商目前的电商发展之路并不理想，实体店铺高昂的租金、人力成本，慢慢的变成了阻碍批发商开展电子商务的最大阻力之一；受学历和计算机水平的限制，大多数批发商没有能力搭建网上销售经营渠道，即使借助淘宝、天猫、京东等平台开店，也因缺乏系统的电商经营销售的策略，导致产出率低，效果不甚理想。

  一双鞋要从鞋厂到达消费者手中，得经过批发商、零售商2个环节，每经过一个环节，鞋子都要被加价一次，到达消费者手中的鞋子往往要比成本价贵上好几倍。减少中间环节，让鞋子从厂家直达消费者，这是电子商务发展的第一要务，这也形成了目前电子商务发展的现状：入驻阿里巴巴等电商批发平台的大都是鞋厂，入驻淘宝等在线销售平台的大都是鞋店。阿里巴巴、衣联网走的是“鞋厂-零售店”模式，直接绕开鞋类批发商，脱离了线下批发市场，并和鞋类批发商展开直接竞争，遭到了不少鞋类批发商的。

  事实证明，批发商目前还处于非常大的优势地位，国家统计局的多个方面数据显示，2014年全年社会消费品零售总额262394亿元，全年全国网上零售额27898亿元，网上零售额占全年社会消费品零售总额的10%左右，而阿里巴巴对外公布的数据，2014年阿里巴巴平台零售业务成交总额2.3万亿元，撑起了网上零售的大半江山。未来一段时间，批发商在鞋子流通环节，还将起到极大作用。与阿里巴巴、衣联网等平台纷纷挖掘鞋厂不同，518鞋城网是专对于鞋类批发商业市场的B2B批发平台，旨在对现有批发模式进行一次革命性的再造。

  首先，518鞋城网摒弃了B2B平台会员费制的模式，入驻不需要费用，只需要与518鞋城网签订合作协议。518鞋城网上线家鞋类批发商抢先入驻，截至目前，来自郑州、沈阳、广州、江浙、北京等地的鞋类批发商正在源源不断要求入驻，已成为国内鞋类批发商入驻最多的B2B批发平台。

  518鞋城网为批发商无偿提供代运营服务，具体包括免费拍照、上传、客服、物流发货等服务，帮助鞋类批发商零成本打开网络销售经营渠道。518鞋城网仅在订单成交后按照成交价格收取5%的服务费，不成交不收费。换言之，518鞋城网可以看成是各大鞋类批发商投入最少、回报最高的大业务员，不需要底薪、不需要提成，那5%的服务费也仅仅够税点、网银手续费，选择518鞋城网开拓网上销售经营渠道，是再划算不过的选择了。

  518鞋城网是鞋类批发商进驻农村电商市场最有力的开拓者。鞋类批发商走量的一般都是中低端鞋，主要销往地级市及农村地区。而目前通过518鞋城网进货的零售店基本都分布在地级市、县城及农村地区，选择518鞋城网今后将能很好的开拓农村电商市场。